開業3年で売上1億円超…老舗工務店が突然｢アメリカン雑貨店｣を始めた理由 昭和世代垂涎の"懐かし雑貨"がZ世代を魅了 | ビジネス | 東洋経済オンライン

大阪の住宅街に、ちょっと変わったお店が登場しました。昔ながらの工務店が、なぜか本格的なアメリカン雑貨店を併設し、それが大成功を収めているという話題です。

「COLOR」というこのお店、一見すると工務店とは結びつかないような、ポップでカラフルなアメリカの雰囲気が漂っています。普通、工務店といえば家を建てる場所。雑貨店とは全く畑違いのように思えますよね。しかし、このユニークな組み合わせが、実は多くのお客さんを惹きつける秘密なんです。

お店を始めたのは、地元で長年家づくりをしてきた工務店。彼らが雑貨店を始めたきっかけは、単に「流行に乗ろう」というものではありませんでした。もともと工務店には、家づくりの過程でお客さんのライフスタイルや趣味を聞き出す機会がたくさんあります。その中で、「こんなものがあったら、もっと暮らしが楽しくなるのに」という声や、自分たちが提案したい「暮らしの楽しさ」を形にしたいという思いが募っていったのでしょう。

アメリカン雑貨は、どこか懐かしさを感じさせるレトロなデザインが多い一方で、現代の若者、特にZ世代にも「おしゃれ」「個性的」と受け止められています。彼らにとって、単なる消費ではなく、自分のこだわりや個性を表現する手段になっているのです。また、家族連れにとっては、親子で一緒に楽しめる、ちょっとしたテーマパークのようなワクワク感があります。

工務店が雑貨店を併設するメリットは、単に物販で売上を増やすだけではありません。雑貨店を訪れたお客さんが、お店の雰囲気や工務店のセンスに触れることで、将来的に家を建てたいと考えたときに、「ここの工務店にお願いしたい」という信頼感や親近感につながる可能性があります。つまり、雑貨店は工務店の「ショールーム」であり、同時に「ブランディング」の場にもなっているのです。これは、本業と全く関係ない多角化ではなく、本業の魅力を高めるための賢い戦略と言えるでしょう。

ただ商品を並べるだけでなく、お店全体で「どんな暮らしを提案したいのか」というメッセージを伝える。これは、現代の消費者がモノだけでなく、体験やストーリーを求める傾向にぴったり合致しています。小さな工務店が、固定観念にとらわれず、自分たちの強みとお客様のニーズをかけ合わせた結果、大きな成功を収めた好例と言えるでしょう。