「契約前日に買い手が1万5000ポンドの提示額を引き下げた」：ガザンダリングとその回避策

家やマンションを買おうとするとき、一番ワクワクするけれど、一番心配なこともありますよね。そんな時、思わぬトラブルに巻き込まれることがあるんです。今回お伝えするのは、「ガザンダリング」という、ちょっと変わった不動産取引の落とし穴についてです。

ガザンダリングとは、簡単に言うと、不動産の売買契約を結ぶ直前になって、買主が「やっぱり値段を下げてほしい」と要求してくることです。例えば、何千万円という大きな買い物で、契約の前日になって「1万5000ポンド（日本円で約280万円※）も安くしてくれないと、買えません」と言われてしまうようなケースです。これは、売主にとっては非常に困った状況ですよね。すでに引越し先を決めていたり、次の購入の準備をしていたりするかもしれません。しかし、契約がまだ成立していないため、買主の要求を断ると、取引自体が白紙に戻ってしまう可能性があります。

なぜ、このようなことが起こるのでしょうか。背景には、不動産市場の状況や、買主側の交渉術、あるいは単に「もう少し安く買えるなら、ラッキー」という考え方があるのかもしれません。特に、不動産市場が少し冷え込んでいる時や、物件の売れ行きが鈍い時には、買主が強気に出やすくなる傾向があると考えられます。売主は、すでに他の買主候補を断っていたり、次の物件の契約日が迫っていたりすると、不利な状況に追い込まれてしまいがちです。

では、こうしたガザンダリングにどうやって対処すれば良いのでしょうか。まずは、契約の前に、できるだけ「条件を確定させる」ことが大切です。買主が価格交渉をしたいのであれば、正式な契約前に、できるだけ早い段階で合意しておくことが望ましいでしょう。また、契約書には、価格の変更に関する条項をしっかり盛り込んでおくことも有効です。例えば、「契約締結後の価格変更は原則として認めない」といった内容です。さらに、不動産会社とよく相談し、買主の意向を早い段階で把握しておくことも重要です。信頼できる不動産会社であれば、このようなリスクを事前に察知し、アドバイスをしてくれるはずです。

この問題は、まだ一部の取引で起きているようですが、今後増えていく可能性も指摘されています。家やマンションの購入・売却を考えている方は、ぜひこの「ガザンダリング」という言葉を覚えておいて、ご自身の取引に役立ててください。

※1ポンド＝187円として計算（2024年5月現在）