「長持ちする家がお得」は本当か？元住宅営業マンが明かす家づくりの落とし穴 - ニュースな本

家を建てる時、「良いものを長く使うのが結局はお得だよ」と営業マンに言われた経験はありませんか？一見、もっともらしい話に聞こえますよね。でも、元住宅営業マンの屋敷康蔵さんは、この言葉の裏に大きな落とし穴があると指摘しています。

屋敷さんによると、この「お得」という言葉で、施主（家を建てる人）の予算を忘れさせてしまうケースがあるそうです。例えば、設計士さんや工務店さんが「この素材を使いたい」「この工法で建てたい」と、どうしてもこだわりたい部分が出てくることがあります。それはプロとしてのプライドや、より良い家を作りたいという情熱の表れなのかもしれません。しかし、そのこだわりが施主さんの「これくらいで家が建てたいな」という予算の感覚を、どんどん超えていってしまうことがある、と屋敷さんは警鐘を鳴らしています。

結局、「いいものを長く使う」という考え方自体は間違っていません。丈夫で長持ちする家は、住む人にとっても、将来的なメンテナンス費用を考えても、経済的である可能性は高いです。しかし、その「良いもの」が、施主さんの手の届く範囲を超えたものになってしまったらどうでしょう？「結局お得」のはずが、ローン返済に追われる生活になってしまっては、本末転倒ですよね。

住宅業界では、施主さんの希望を叶えつつ、予算内で最大限の満足度を得られるような提案が求められます。しかし、プロのこだわりが先行してしまうと、施主さんの「現実」が見えなくなってしまうことがあるのです。家づくりは、人生の中でも大きな買い物の一つ。だからこそ、営業マンや専門家のアドバイスを鵜呑みにせず、自分の予算やライフプランと照らし合わせながら、慎重に進めることが大切だと言えそうです。屋敷さんの指摘は、そんな家づくりにおける大切な視点を与えてくれます。