5カ月後に100人集客せよ→仕事ができない人が決まってやらかす「あるある失敗」 - ニュースな本

「5カ月後に100人集客する！」――。そんな大きな目標を掲げたとき、どうやって達成するでしょう？多くの人が思いつくのは、「1カ月あたり20人集めればいい」と、単純に日数で割って考えることかもしれません。でも、実はそう単純じゃない、と専門家は指摘しています。

この「目標の絶対達成」請負人として、200社以上の支援をしてきた筆者が、遠くて大きな目標を、どうすれば確実に達成できるのか、その秘訣を教えてくれます。特に、途中の「中間目標」をどう設定するかがカギになるというのです。

例えば、先ほどの「5カ月で100人集客」という目標。単純に割ると、1カ月20人。でも、仕事ってそんなにきれいに進むものでしょうか？

実は、目標達成には「仕事の種類」によって、計画を前倒しで進めなければならないケースが出てきます。たとえば、集客の初月は、まず仕組みを作るのに時間がかかるかもしれません。広告を打っても、すぐに効果が出るとは限らない。最初の1カ月で5人しか集まらなかったら、残りの4カ月で95人を集めるのは、かなり大変ですよね？

このような場合、単純な日割り計算ではうまくいきません。初月は10人、2カ月目は15人、3カ月目は25人、4カ月目は30人、そして最後の5カ月目で20人、といったように、仕事の進み具合や、効果が出るまでの時間（リードタイム）を考慮して、中間目標を柔軟に設定していく必要があるのです。

筆者は、こうした「あるある失敗」を避けるために、具体的なケースごとに、効果的な中間目標の立て方を解説しています。目標達成のために、計画を立てる段階で、どんな落とし穴があるのか、そしてそれをどう乗り越えるのか。この考え方は、仕事だけでなく、個人的な目標達成にも役立ちそうです。大きな目標に立ち向かうとき、私たちはつい目の前の数字だけを見てしまいがちですが、その数字が「なぜ」その数字なのか、そして「どうやって」そこにたどり着くのか、そのプロセスを丁寧に考えることが、成功への第一歩と言えるでしょう。