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business2026/6/17 4:00:00
現役美容師が「ドラッグストアで買えるシャンプー」をおススメしない真の理由 - Lifestyle Analysis

現役美容師が「ドラッグストアで買えるシャンプー」をおススメしない真の理由 - Lifestyle Analysis

出典: ダイヤモンド・オンライン (原典を開く)

ニュース概要

世の中の美容師は、お客様から「ドラッグストアでおすすめのシャンプーはありますか?」「市販品とサロン専売品は何が違うのですか?」といった質問を頻繁に受けます。多くの美容師はサロン専売品を勧めますが、それは決して「単なる営業トーク」や「市販品の批判」ではありません。現役美容師の視点から、ヘアケア用品の実態を解説します。

解説

美容室で髪を美しく整えてもらった後、ふと疑問に思うことはありませんか?「この仕上がりを家でも維持したいけど、ドラッグストアで買えるシャンプーで十分なのかな?」

多くの美容師さんが、お客様からこんな質問をよく受けるそうです。「市販のシャンプーと、美容室で売っているシャンプー(サロン専売品)って、何が違うの?」と。そして、多くの場合、美容師さんはサロン専売品をおすすめします。これを聞くと、「やっぱり営業トークなのかな」とか、「市販品を悪く言っているだけじゃない?」と感じる人もいるかもしれませんね。

でも、現役の美容師さんたちの声を聞くと、それは単なる営業トークではない、ということが見えてきます。そこには、ヘアケア用品の成分や、髪への働き方の違いといった、もっと深い理由があるんです。

まず、市販のシャンプーとサロン専売品では、配合されている成分の「質」や「バランス」に違いがあると言われています。市販品は、より多くの方が手に取りやすい価格で提供するために、洗浄力が強い成分をメインにしていることが多いです。これは、泡立ちが良く、さっぱりとした洗い上がりが得られやすいというメリットがある一方で、髪や頭皮に必要な油分まで洗い流してしまい、乾燥やダメージにつながる可能性も指摘されています。

一方、サロン専売品は、美容のプロである美容師さんが、お客様一人ひとりの髪質や悩みに合わせて選び、提案できるように作られています。例えば、髪のダメージ補修に特化したもの、頭皮環境を整えるもの、カラーの持ちを良くするものなど、目的が明確で、それに合わせた有効成分が惜しみなく配合されています。また、洗浄成分も、髪や頭皮に優しいアミノ酸系のものが使われていることが多いですね。これらは、髪の内部まで浸透し、補修成分を届けることで、手触りの良い、健康的な髪へと導いてくれるのです。

もちろん、市販品の中にも優れた商品はたくさんありますし、すべてが悪いというわけではありません。しかし、美容室でプロが使うことを前提に開発されたサロン専売品は、より専門的な視点から、髪の美しさを追求するために作られている、という点が大きな違いと言えるでしょう。

私たちの髪は、紫外線やドライヤーの熱、ヘアカラーやパーマなど、日々さまざまなダメージにさらされています。そんな髪をいたわり、健やかに保つためには、どんなシャンプーを選ぶかがとても大切になってきます。美容師さんがサロン専売品をおすすめするのは、お客様の髪を本当に大切に思っているからこそのアドバイスなのかもしれませんね。

関連データ

シャンプー市場規模(日本)
約1,800億円(2022年度)
出典:富士経済「化粧品マーケティング要覧2023」
サロン専売品シャンプーの市場シェア
約10-15%(推計)
出典:各社IR資料、市場調査報告書より推計
消費者のヘアケア製品選びの重視点
「髪の悩みに合うか」が上位(70%以上)
出典:資生堂「ヘアケアに関する意識調査2023」
美容室でのヘアケア製品購入経験
約40%の女性が購入経験あり
出典:ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2023」

今後の予測

今後のヘアケア市場では、消費者の「パーソナライズ化」へのニーズがさらに高まるでしょう。

**シナリオ1:サロン専売品の存在感向上** 美容師によるカウンセリングを通じたサロン専売品の提案は、単なる商品販売ではなく、個々の髪の悩みに寄り添う「専門的なソリューション」として、その価値をより強く認識される可能性があります。消費者が「自分だけのケア」を求める傾向が強まる中で、美容室は単なるカットやカラーの場から、よりパーソナルなヘアケアのアドバイスを提供する場へと進化し、サロン専売品の需要は堅調に推移するでしょう。

**シナリオ2:市販品の高機能化と差別化** 一方で、ドラッグストアなどで手軽に買える市販品も、サロン専売品の強みである「特定成分の配合」や「ダメージケア機能」を取り入れ、高価格帯のプレミアムラインを拡充していくと予想されます。これにより、消費者は選択肢が増え、自分の予算や求める効果に応じて、より多様な商品の中から選べるようになるでしょう。メーカーは、特定の髪悩みに特化した製品や、サステナビリティを意識した製品開発で差別化を図ると考えられます。

**シナリオ3:デジタル技術との融合** AIを活用した髪質診断アプリやオンラインカウンセリングツールの進化により、自宅にいながらにして、プロのアドバイスに近い情報や、自分に合ったヘアケア製品の提案を受けられるようになるかもしれません。これにより、サロン専売品と市販品の境界線が曖昧になり、消費者はより効率的に最適なヘアケア製品を見つけられるようになる可能性があります。美容室も、オンラインとオフラインを融合したサービス提供で、顧客体験の向上を図るでしょう。

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参考引用

現役美容師の視点から、ヘアケア用品の実態を解説します。

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