ファッションECの夢展望が中国での実店舗を強化。深セン出店で中国店舗網を拡充(ネットショップ担当者フォーラム)

ネット通販（EC）を中心に事業を展開してきたアパレルブランド「夢展望」が、中国での実店舗をさらに増やすというニュースが入ってきました。特に注目されるのは、中国の経済成長の中心地の一つである深セン市に新しいお店を開いたことです。これまでオンラインでの販売が中心だったブランドが、なぜ今、あえて実店舗に力を入れるのでしょうか？

夢展望は、かつては日本の「ギャル系ファッション」を牽引するブランドとして知られ、主にインターネットを通じて若い女性に支持されてきました。オンライン販売は、場所を選ばずに商品を届けられるという大きなメリットがあります。しかし、ファッションの世界では、実際に商品を手に取って素材やサイズ感を確認したい、店員さんとおしゃべりしながらコーディネートの相談をしたい、といった顧客のニーズも根強く存在します。特に、インターネットの普及が著しい中国では、オンラインとオフラインを融合させた新しい買い物体験が求められるようになっています。

中国の消費者は、ただ商品を安く買うだけでなく、買い物のプロセスそのものを楽しむ傾向が強まっています。例えば、最新のテクノロジーを駆使したデジタルサイネージ（電子看板）や、SNS映えする店内の装飾など、お店に行くこと自体がイベントになるような体験を求めているのです。夢展望が深センに出店した「大中華BitCity次元小鎮」という商業施設も、そうした新しい体験を提供する場として設計されていると考えられます。

また、中国市場は非常に大きく、地域ごとに流行や消費者の好みが異なるという特徴があります。オンラインだけではカバーしきれない細やかなニーズや、ブランドのメッセージを直接伝えるためには、実店舗の存在が不可欠です。実店舗は、ブランドの世界観を表現する「ショールーム」のような役割も果たします。実際に商品を見てもらうことで、オンラインでは伝えきれない品質の良さやデザインのこだわりをアピールし、ブランドへの信頼感を高める効果も期待できます。

今回の動きは、単に店舗を増やすというよりも、中国市場でのブランド戦略をより多角的に展開しようとする夢展望の意図が感じられます。オンラインとオフラインの強みを組み合わせることで、中国の多様な消費者層にアプローチし、ブランドのさらなる成長を目指す狙いがあるのでしょう。日本のブランドが中国で成功するためには、現地の文化や消費者の行動様式を深く理解し、それに合わせた戦略を柔軟に立てることが何よりも重要になります。