起業家のプレゼン資料にありがちな「5大ミス」。注目スタートアップ直伝、資金調達を成功させる「伝え方」のコツ

起業家が投資家にお金を出してもらうためには、自分のビジネスプランをうまく説明する必要があります。これを『ピッチ』と呼びますが、実はここで失敗する人が多いんです。

投資家の立場で考えると、限られた時間の中で、そのビジネスが本当に成功する可能性があるのか、自分たちのお金を預けて大丈夫なのかを判断しなければいけません。だから起業家側も、相手が理解しやすく、かつ説得力のある説明をする必要があるわけです。

成功している起業家たちが指摘するミスには、例えば『複雑な専門用語ばかり使う』『数字の根拠が不明確』『ビジネスモデルが分かりにくい』といったものが挙げられます。つまり、相手の立場に立って『分かりやすく』『信頼できるように』説明することが重要なんです。

もう一つ大切なのは『ストーリー性』です。なぜこのビジネスを始めたのか、どんな問題を解決したいのか、そういった背景があると投資家も共感しやすくなります。単なる数字の羅列ではなく、人間ドラマとしてのビジネスストーリーが求められているということです。

資金調達は起業家とお金を持つ人との『信頼の取引』です。だからこそ、プレゼンテーションの質が大きく影響するのです。