【きょうから】ファミリーマート「巨大オールスター祭」開催　LLサイズのアイスコーヒー＆通常の約2倍の“ジャンボ”焼きとりも

コンビニチェーンのファミリーマートが、大きなサイズの食べ物や飲み物を集めた販売キャンペーンを始めました。このキャンペーンの狙いを理解するには、コンビニ業界の現在の状況を知ることが大切です。

近年、コンビニは競争が激しくなっています。同じような商品を扱う店が増え、顧客を獲得するために各チェーンが工夫を凝らしています。ファミリーマートがこうした「大きいサイズ」に注目したのは、消費者の心理を読み取った戦略だと考えられます。

具体的には、アイスコーヒーの最大サイズ（LL）や、通常の2倍程度の大きさの焼き鳥など、14種類の商品を用意しています。これらの商品には、顧客にとって二つの利点があります。一つは「割安感」です。通常より大きいのに、価格の上昇率が小さければお得に感じます。もう一つは「満足感」です。ボリュームのある商品は、食べて得られる充実感が違うのです。

ただし、このキャンペーンが成功するかどうかは、商品の価格設定と品質のバランスにかかっています。いくら大きくても高すぎれば購入されませんし、大きいだけで味が落ちていても評判は悪くなります。また、全国約1万6400店という膨大な店舗で同時展開するため、供給体制が整っているかも重要な要素となってきます。