[ITmedia ビジネスオンライン] 大谷翔平の熱狂を「事業アセット」に MLBが仕掛ける「データ経営」の正体

メジャーリーグ（MLB）が、あの野球界のスーパースター、大谷翔平選手の人気を、単なるスポンサー収入を増やすだけでなく、球団やリーグ全体の「事業資産」として、さらに大きな成長につなげようと動き出しています。これは、これまでの「スポンサーになってもらう」という考え方から、「ファンを増やし、それが企業の成長につながるような新しい関係を築く」という、まさに「事業アセット（事業の財産）」として活用しようという、新しい戦略の本質なんです。

これまで、スポーツ界のスポンサーシップは、企業が広告を出して、その対価としてお金を払う、という関係が中心でした。しかし、大谷選手のような世界的なスターが登場すると、その人気は計り知れないものになります。MLBは、この大谷選手をきっかけに、これまで野球にそこまで興味がなかった人たち、特にアジア圏など、グローバルなファン層を拡大しようとしています。そして、その拡大したファン層が、MLBのビジネス全体を、そしてパートナー企業にとっても、大きな成長をもたらす「原動力」になる、という考え方なんです。

MLBグローバルコーポレートパートナーシップ アジアディレクターの十原啓志郎氏は、この変化の最前線に立っています。彼が語るのは、グローバルなパートナーシップが、時代とともに大きく変わってきているということです。単に広告枠を売るのではなく、ファンとのエンゲージメント（つながり）を深め、その熱狂を共有することで、パートナー企業もファンも、そしてMLB自身も、みんながハッピーになれるような、新しいビジネスモデルを模索しているのです。

これは、スポーツビジネスが、単なる「試合を見る」という枠を超えて、データやテクノロジーも駆使しながら、より多くの人々に感動や興奮、そして価値を提供していく、まさに「データ経営」とも言える戦略と言えるでしょう。大谷選手という「特別な存在」を、どうやってMLB全体の「事業資産」に変えていくのか。その勝算に注目が集まっています。