[ITmedia エンタープライズ] 「Dellがシェア首位」の要因は？ 売上高40％増で独走続く

最近、「AI（人工知能）」という言葉を耳にする機会が増えましたね。AIが私たちの生活やビジネスにもたらす変化は計り知れませんが、その裏側で非常に重要な役割を担っているのが、「データを保存する場所」です。IT業界ではこれを「ストレージ」と呼びます。

今、企業がAIを使いこなすためには、膨大なデータを効率よく保存し、いつでも取り出せるようにする「データ基盤」を新しく作り直す動きが活発になっています。この「エンタープライズストレージ市場」と呼ばれる分野が、ものすごい勢いで成長しているんです。

そんな中で、ひときわ目立っているのが、コンピューターメーカーのDell（デル）です。なんと、前の年に比べて売上が40%以上も増え、市場のトップを独走しているというから驚きです。一体なぜDellはこれほどまでに強いのでしょうか？

専門調査会社のIDCによると、Dellの強さの秘密はいくつかあります。まず、彼らが提供するストレージ製品が、AIのような新しい技術が求める「たくさんのデータを素早く処理できる」という性能をしっかり満たしている点が挙げられます。AIは、学習するために大量のデータが必要で、それを瞬時に読み書きできる高性能なストレージが不可欠だからです。Dellは、このニーズにいち早く応える製品を市場に投入してきました。

また、Dellは単に製品を提供するだけでなく、顧客企業が抱える複雑な課題に対して、包括的なソリューションを提供できる強みも持っています。例えば、ストレージだけでなく、サーバーやネットワーク機器、さらにはそれらを管理するソフトウェアまで、企業のIT環境全体をサポートできる体制が整っています。これにより、顧客企業は安心してDellに任せられると感じるのでしょう。

さらに、既存の顧客基盤が非常に大きいことも見逃せません。長年にわたって多くの企業にPCやサーバーを提供してきた実績があるため、データ基盤の刷新を検討する際に、Dellが自然と選択肢に入りやすいというアドバンテージがあります。信頼と実績が、今の成長を後押ししていると言えるでしょう。

AI時代の到来は、データ基盤のあり方を大きく変えつつあります。Dellの成功は、この変化の波をいち早く捉え、顧客のニーズに応える製品とサービスを提供し続けた結果だと言えるでしょう。